ウェビナーを起点にした「リード獲得×育成×営業接続」の仕組みづくり
私はこれまで、外資医療・教育領域を中心に年間60本以上のウェビナーを企画・運営してきました。
Zoom・ネクプロ・GoToWebinarなどの配信ツールに加え、Salesforce・HubSpot・LINEなどのCRM/MAツールを組み合わせて、リード獲得から営業接続までを一貫して設計しています。
再現性のある成果を生むウェビナーマーケティング設計
単に「ウェビナーを開催する」だけでは、商談にはつながりません。
私が重視しているのは、「ウェビナー → 視聴 → 商談 → 受注」という一連の流れを可視化・最適化することです。
- Live/アーカイブ/オンデマンドの三形式で年間60本以上の配信を設計
- Salesforce／HubSpot／LINEを連携し、MQL→SQL→商談の可視化を実現
- Pythonでウェビナー視聴データと受注実績を自動突合し、分析を自動化
- 営業部門との連携強化により、商談化率の向上とリードタイム短縮を達成
- すべての四半期でKPIを達成し、インセンティブ100％を継続獲得
提供できること
ウェビナーを中心に、集客設計から営業接続までを一貫支援します。
| 領域 | 内容 |
|---|---|
| ウェビナー企画・配信 | Zoom / ネクプロ / GoToWebinar / Zoom Events を活用 |
| 集客 | Meta広告（Facebook / Instagram）、LINE広告、HubSpotメール・LINE配信 |
| CRM/MA連携 | Salesforce・HubSpot・LINE公式の自動連携設計 |
| データ分析・自動化 | Pythonで視聴データと受注データの突合・レポート自動生成 |
| Web/LP構築 | WordPress / Vimeo活用によるオンデマンド導線設計 |
| 動画編集 | Adobe Premiere Proによる編集・オープニング／サムネイル制作 |
強み
- 俯瞰設計力： 企画〜データ連携〜営業接続までを全体設計
- 調整力： マーケ・MA・営業の部門横断をリード
- 仕組み化力： 属人化しやすい運用を標準化・自動化
よくあるご相談
- ウェビナーの集客が安定しない／効果測定ができていない
- SalesforceやHubSpotを導入したが、営業活用まで落とし込めていない
- ウェビナーの成果を“商談”につなげる仕組みを作りたい
- 社内にノウハウを残せる形で運用を内製化したい
これらの課題を、マーケティング × テクノロジー × オペレーション設計の力で解決していきます。
対応実績・使用ツール
- 配信ツール：Zoom／ネクプロ／GoToWebinar／Zoom Events
- CRM/MA：Salesforce／HubSpot／LINE公式アカウント
- 集客媒体：Meta広告／LINE広告／メール／LINE配信
- 開発・自動化：Python、Google Apps Script
- Web構築：WordPress、Vimeo
- 編集：Adobe Premiere Pro
今後の取り組み
今後は、ウェビナーやデジタルマーケティングの運用支援に加えて、AIや自動化を活用した業務改善・DX支援にも領域を拡大しています。
「テクノロジーを現場が使いこなす仕組み」をテーマに、AIコンサルタントとして活動しています。
ご依頼・ご相談はお問い合わせフォームからご連絡ください。
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